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能使品牌營(yíng)銷更靈活的方法有哪些？

 1.國(guó)外經(jīng)銷商

   企業(yè)對(duì)于在國(guó)外特定地區(qū)或市場(chǎng)上銷售或轉(zhuǎn)售其某種產(chǎn)品的客戶，授予獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)或優(yōu)先權(quán)，讓其負(fù)責(zé)該地區(qū)或市場(chǎng)的銷售，這種客戶稱為經(jīng)銷商。經(jīng)銷商進(jìn)行銷售時(shí)，先從企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品，實(shí)際占有貨物，然后再賣出，賺取其間的利差。另外，經(jīng)銷商與出口企業(yè)通常建立了固定的經(jīng)銷關(guān)系，被授予了獨(dú)家權(quán)或優(yōu)先權(quán)，這不同于一般的批發(fā)商。

 2.代理商

  代理商的任務(wù)是使生產(chǎn)企業(yè)與購(gòu)買企業(yè)直接聯(lián)系，促成雙方達(dá)成銷售協(xié)議。一般來(lái)說(shuō)，代理商是獨(dú)立的企業(yè)，通過(guò)合同與生產(chǎn)企業(yè)和外國(guó)企業(yè)相聯(lián)系，依實(shí)現(xiàn)的交易額按比例提取傭金。在交易過(guò)程中，代理商不實(shí)際掌握的所有權(quán)，與企業(yè)只是委托、代理關(guān)系。

  代理商的種類繁多，依國(guó)家不同而不同。這里介紹其中的兩種形式：

 （1）非專賣代理商

    這種代理商在為企業(yè)代理銷售時(shí)，不承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)，也不管理存貨，只是把受到的訂單交給企業(yè)，由企業(yè)負(fù)責(zé)將產(chǎn)品賣給客戶，然后按銷售額提取一定比例的傭金。他可以同時(shí)代表許多企業(yè)，在一定的地區(qū)活動(dòng)。同樣，企業(yè)也可以同時(shí)在一個(gè)國(guó)家中利用幾個(gè)代理商進(jìn)行分銷活動(dòng)。這樣做有利于分散風(fēng)險(xiǎn)，降低成本。

 （2）專賣代理商

   專賣代理商是負(fù)責(zé)企業(yè)在某一地區(qū)對(duì)某一產(chǎn)品銷售的惟一代理人。但是成本較高，風(fēng)險(xiǎn)較大。如果代理商效率不高，甚至?xí)ナ袌?chǎng)。

 3.海外營(yíng)銷子公司

   為了更好的控制分銷企業(yè)品牌營(yíng)銷渠道各個(gè)環(huán)節(jié)，更直接地接觸市場(chǎng)，搜集情報(bào)，掌握需求動(dòng)態(tài)，企業(yè)在國(guó)外設(shè)立辦事處或子公司，負(fù)責(zé)其直接銷售。辦事處是不具有法人資格的單位，而營(yíng)銷子公司是有法人資格的獨(dú)立實(shí)體，在法律上和稅賦上都有獨(dú)立性，能使企業(yè)品牌營(yíng)銷更靈活、更深入地進(jìn)行國(guó)際分銷活動(dòng)。

 4.最終用戶

   企業(yè)與最終用戶取得聯(lián)系，將產(chǎn)品直接賣出，而不經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商、代理商等中間機(jī)構(gòu)，是最直接的一種出口方式。這種方式對(duì)企業(yè)有利，因?yàn)闆](méi)有中間商，成本較低。另一個(gè)好處是企業(yè)可直接與市場(chǎng)聯(lián)系。尤其是在無(wú)需提供售后服務(wù)，而品牌營(yíng)銷在競(jìng)爭(zhēng)中具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)時(shí)，這種方法十分有效。對(duì)于大型機(jī)械設(shè)備、飛機(jī)、輪船和高技術(shù)產(chǎn)品的出口通常采用這種方式。