酒店品牌设计-酒店vi设计-酒店标识设计【国际级】VI策划公司

Tel:0755-86193667    86193647
Name:Summer _ QQ:1622982    514032062
E_mail:hotelcis@163.com
CRT Group Design(hk) Co.LTD. 人和時代集團（香港）有限公司

如何擴張品牌市場占有率？營銷策略一

如何擴張品牌市場占有率？營銷策略一

        市場領導者也可憑借增加市場占有率來改善其獲利能力。在許多市場上，一個百分點的市場占有率就的價值好幾千萬美元。例如，在美國咖啡市場上，一個百分點的市場占有率價值4800萬美元。這也難怪一般的競爭都會轉變成品牌營銷戰(zhàn)爭了。

       美國策略規(guī)劃協(xié)會推動一項名為“市場策略對利潤的影響”（簡稱PIMS）的研究，其目的在于尋求確認影響利潤的重要變數。此項研究系從各種不同產業(yè)中的數百個事業(yè)單位中收集資料，并確認出與利潤最有關聯(lián)的重要變數。這些重要變數包括市場占有率、品牌營銷產品品質以及其他一些變數。

       根據PIMS研究發(fā)現，公司的獲利能力（以稅前投資收益率來衡量）隨著其所服務的市場的相對占有率的增加而上升。投資收益率的報告指出：“對市場占有率為10%以下事業(yè)單位而言，其投資收益平均約為9%。一般來說，如果市場占有率有10%的差異，那么稅前投資收益率越有5%的差異。”此研究也指出，其市場占有率超過40%的事業(yè)單位，其平均的投資收益率約為30%，為市場占有率在10%以下的事業(yè)單位的3倍左右。

這些研究發(fā)現，已導致許多公司采納擴展市場占有率的目標，因為這樣不僅可生產更多的利潤，而且也能提高公司的獲利能力（以投資報酬衡量）。例如，通用電器（CE）公司決定必須使它的每一個業(yè)務成為最大或第二大市場占有率，否則便退出該市場。由于通用電器公司的計算機事業(yè)與空調設備事業(yè)無法在該產業(yè)達到巔峰的地位，因此便從這兩個市場撤退下來。但有批評者說，通用公司是不希望待在必須與人競爭的市場中。這是其背后真正的原因。

然而，也有各種不同的批評攻擊PIMS的研究，指其理論薄弱或是無法代表真實的情況。許多低市場占有率的事業(yè)已獲得相當的成功。有40家占有率低的事業(yè)單位，它們享有20%或以上的稅前投資收益率，而且這些事業(yè)擁有相對高的品牌營銷產品品質（價格相對于其高品質產品顯然是物有所值）、狹窄的產品線以及較低的總成本等數個特征。此外，這些公司的大多數也生產工業(yè)用零組件或供應品，而且很少改變其產品。

（注明：轉載請注明來源于人和時代酒店vi設計 http://m.lounang.cn ）

說明：本設計百科內容來源于網絡，僅供學習，版權歸原作者所有。如有侵犯版權，或者錯誤，請與我聯(lián)系，我會及時處理！謝謝。

或許你還對下面的文章感興趣

• 如何擴張品牌市場占有率？營銷策略二  (2014-5-15 14:7:19)
• 如何創(chuàng)建新市場的品牌營銷戰(zhàn)略？  (2014-5-14 14:6:12)
• 領導者的品牌營銷市場戰(zhàn)略！  (2014-5-13 14:4:36)
• 如何很好的擴展品牌營銷戰(zhàn)略？  (2014-5-13 11:13:34)
• 為市場怎樣推出新的品牌營銷戰(zhàn)略！  (2014-5-11 10:10:11)
• 如何建立和加強在市場中的品牌營銷定位？  (2014-5-10 10:8:45)
• 怎樣才能控制品牌營銷產品和市場兩個方面？  (2014-5-9 11:35:35)
• 如何主導市場獲利品牌營銷戰(zhàn)略？  (2014-5-9 11:27:57)
• 占有市場主導地位的品牌營銷戰(zhàn)略一  (2014-5-6 10:33:33)
• 占有市場主導地位的品牌營銷戰(zhàn)略二  (2014-5-6 10:31:26)

Comments