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如何很好的擴展品牌營銷戰略？

（一）市場定位

    地區性市場擴展應強調一些戰略問題，有些問題是由這些品牌營銷的初始定位引起的。市場的吃屎定位及品牌營銷的傳統往往是最有力的。如果這可以與全國市場趨勢聯系在一起并被消費者所識別，那么就形成了品牌營銷擴展的強大基礎。

（二）產品質量控制

    潛在的生產增加加大了質量控制失控的風險。生產過程中質量變化和下降可能會很快導致品牌營銷在分銷商和最終用戶那里失去信譽，其結果就是毀壞品牌營銷的形象。

 

（三）主流與特殊定位

 關于品牌營銷是定位在主流市場還是特定市場上，企業必須做出決定。這個決定影響著整合營銷的各個方面，它同時也影響著在不同的地區性市場上取得不同的市場定位。在每個地區的特殊定位都要求改變品牌營銷包裝、價格、促銷和分銷。通常一個主流定位需要強大的連續的市場支持，需要在包裝、廣告、價格和分銷方面的規模效益。談到在不同的地區市場上建立不同的定位時，同樣的問題也許也要考慮到。這個問題在將一個地區性品牌營銷擴展為全國性品牌營銷時非常重要，它幾乎是同跨國公司在營銷全球品牌營銷時常提到“標準化與差異化”的論點一樣重要。

 

（四）贏得分銷商

 很多零售商傾向于提供來自本地區的產品。分銷系統的結構會為地區性的擴展提供機會與威脅。企業必須在消費者目標、分銷者的要求及企業自己的目標之間達成一致，以促成交易。

 

（五）市場份額目標

 需要對一個行業的領導者以及市場分銷渠道進行分析，這樣可以確定最合適的市場份額目標以及具有競爭力的戰略。市場領導者在某個特殊領域的劣勢可能是最優先容易滲透的地方。市場結構暗示一個現實的份額目標是每個地區的10%—15%，而不是試圖在一個大市場，如上海或北京，取得30%的份額。