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如何保護酒店在市場中的主導地位？戰略二

如何保護酒店在市場中的主導地位？戰略二

（四）進攻酒店營銷戰略

 主導者的進攻酒店營銷戰略可以是進攻性酒店營銷戰略或者是防御性酒店營銷戰略。進攻性的行為可以 改變市場主導地位。當主導者挑選競爭對手，通過直接的陣地戰而削弱他們的地位，從而獲得市場份額。他們的行為是具有威脅性的。但當他們致力于在一個市場上增加銷售和獲取收益時，其行為就不構成威脅。

 進攻性的酒店營銷戰略有：

（1）產品、包裝和服務創新。

（2）開發新的細分市場。

（3）擴大市場范圍和地位的重新界定。

（4）通過增加產品品種、用途和廣泛的可獲性的分銷策略來開發市場。

（5）避免全球性的競爭而進行周期性的擴張。

 

（五）防御酒店營銷戰略

 防御性的酒店營銷戰略包括：

（1）通過品牌與品牌之間的爭斗、分銷范圍和價格酒店營銷戰略來降低競爭者的市場份額和盈利潛力以遏制競爭。

（2）以新產品或分銷系統成為市場的第一人而使競爭對手的行為落空。

（3）運用政府法規、關稅、進口配額或限制行為以增加競爭者的成本。

 實際上，主導者經常采用進攻性和防御性酒店營銷戰略以加強和保護他們的主導地位。通常認為只有主導者才考慮防御。在一定的市場條件下，主導者最盈利的酒店營銷戰略是把保護和防御他的市場份額以作為利潤的源泉。

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