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如何制定優秀的酒店競爭性營銷戰略？

如何制定優秀的酒店競爭性營銷戰略？

    要想在有兩家大酒店主導的市場上獲得強有力的地位，應具備很多重要的條件。在制定競爭性營銷戰略時應考慮以下因素：

（一）優質品牌設計市場定位的實力

    優秀地位第三者首先要一步步發展品牌設計形象、專利和產品的附加值。奔馳和寶馬在名車市場上的營銷就是成功的例子。

（二）領導者現有品牌設計的形象下滑

    在主導酒店采取多品牌設計策略而營銷力量分散時，他們保持主導地位的能力將會降低。這使得主要品牌設計受損，使他們的形象下滑。此時應分析領導者品牌設計的形象實力并著手制定進攻市場的最佳時機。

（三）市場對于價格重新定位的迅速反應

 有利于降價的條件有：飽和和停滯不前的市場、傳統主流品牌設計的客戶忠誠度降低和品牌設計之間的價格敏感度上升。在地區試銷的基礎上可以酒店幫助衡量市場的反應。

（四）出奇制勝的競爭策略

 出其不意是新競爭者的主要優勢之一。在領導酒店反映并采取相應策略之前，新生酒店有時間達到其滲透市場的目的。在領導者酒店彼此虎視眈眈，或者致力于其他市場，而忽視或很少關心新的競爭者時，新酒店有機會出奇制勝。

（五）酒店重新定位的潛力

 第三種力量的競爭者應確定自己的知名品牌設計的吸引力。如果其品牌設計已經有廣泛的知名度和吸引力，只因其價格只擁有很少的市場份額，就應該調整器主要產品的價格。

（六）保持競爭者優勢

    重新調整的競爭者策略應著眼于產品形象與產品服務的差異，這并不容易達到。建立品牌設計形象著眼于產品獨有的特點和優勢在快速滲透市場期間是至關重要的。通過廣告、分銷商定點銷售鞏固其超值形象以宣傳其產品的升值和更廣泛的吸引力。策略中應包括制定不同于其他品牌的價位，以使其很難與其他品牌進行直接比較。

（七）持續進攻

 一旦決定，酒店必須做持續進攻的準備直至占據市場。這就需要采取下來策略：

1.       擁有與競爭對手相匹配的市場機構和市場預算。

2.       控制成本和邊際利潤，從而保證銷售與利潤相同比例增長。

3.       采取能夠覆蓋全部主要細分市場的多品牌設計或多產品策略。

4.       重新定位品牌設計，降低價差但仍保持超值銷售。

5.       準備撤銷超值產品以新品牌設計或新產品替代它。

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