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對于營銷經(jīng)理來說，活動規(guī)劃設計和組織實施 能力也非常重要。一個優(yōu)秀的酒店營銷經(jīng)理，必須能夠制訂出符合酒店銷售的規(guī)劃設計。在推出一個活動前，酒店營銷經(jīng)理必須事先詳細地進行籌劃，根據(jù)顧客的需求對產(chǎn)品進行組合，推出別具一格的特色產(chǎn)品，從而滿足顧客的需求和贏得市場。
再者對于營銷經(jīng)理來說，具備識才、用才的人力資源管理能力是很關鍵的。一個活動規(guī)劃設計的成功與否，與營銷經(jīng)理所領導的團隊是分不開的。正所謂“紅花還需綠葉配”，如果沒有得力的下屬，營銷經(jīng)理即使有著再無與倫比的實施計劃，其結(jié)果也只能是“紙上談兵”。
 

一定的感召力和凝聚力是營銷經(jīng)理不可或缺的素質(zhì)之一。市場營銷部作為酒店的一個部門，必須有其他部門的配合，才能夠在各項銷售中取得成功。
    酒店營銷經(jīng)理尤其需要這種能力。從紛繁復雜的市場現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)關鍵所在，進而制定市場策略；從業(yè)務員的業(yè)績報表和日常表現(xiàn)中發(fā)現(xiàn)制度的空白點，進而完善制度。這種對事務的分析能力可幫助營銷經(jīng)理明確工作思路。業(yè)務代表們的喜怒哀樂總是圍繞成就感、工作環(huán)境、個人發(fā)展三個因素，員工的工作績效=能力水平×技能水平×任務理解程度×決心×信心×努力程度×成就感和責任心×不可控因素，這種對人的分析能力更能促進營銷經(jīng)理管理效率的提升。有了這種對人的分析能力，通過和業(yè)務代表們的接觸，營銷經(jīng)理能很快發(fā)現(xiàn)改善他的業(yè)績的主要驅(qū)動因素是什么，從而對癥下藥。這才是管理之道。
    營銷經(jīng)理想做好工作，需要各方面的配合，這包括上級的信任、下級的敬畏和同事的幫助。所以說，人際關系處理也是營銷經(jīng)理的重要工作內(nèi)容。

 

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