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酒店?duì)I銷經(jīng)理要不定期地對營銷人員進(jìn)行激勵(lì)，設(shè)置競爭獎(jiǎng)勵(lì)能激發(fā)其求勝意志，提高其士氣。競爭激勵(lì)的目的是鼓勵(lì)營銷人員付出比平時(shí)更多的努力，創(chuàng)造出比平時(shí)更高的業(yè)績。就酒店?duì)I銷經(jīng)理在設(shè)置競賽及獎(jiǎng)勵(lì)辦法時(shí)應(yīng)符合以下要求：
1、業(yè)績競賽要和年度銷售計(jì)劃相配合，要有利于酒店整體銷售目標(biāo)的完成；
2、建立具體的獎(jiǎng)勵(lì)頒發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)嚴(yán)格按實(shí)際成果頒發(fā)，保持公正；
3、競賽的內(nèi)容、規(guī)則、辦法力求通俗易懂，簡單明了；
4、競賽的目標(biāo)不宜過高，應(yīng)使大多數(shù)人通過努力都能達(dá)到；
 

5、專人負(fù)責(zé)宣傳推動(dòng)，并將競賽的進(jìn)行實(shí)況適時(shí)公布；
6、要安排宣布推出競賽的項(xiàng)目，不時(shí)以快訊、海報(bào)等形式進(jìn)行追蹤報(bào)道，渲染競賽的熱烈氣氛；
7、精心選擇獎(jiǎng)品 ，獎(jiǎng)品最好是大家都希望得到，但又舍不得自己花錢買的東西；
8、獎(jiǎng)勵(lì)的內(nèi)容有時(shí)應(yīng)把家庭也考慮進(jìn)去，如獎(jiǎng)勵(lì)去香港旅游，則應(yīng)把其家庭也列為招待對象；
9、競賽完畢，馬上組織評(píng)選，公布成績，并立即頒發(fā)獎(jiǎng)品，召開總結(jié)大會(huì)進(jìn)行討論。
 

 

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