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語言釘子則相反,除非你用了網(wǎng)絡(luò)電視上的7個(gè)忌諱詞中的一個(gè),否則任何詞匯的組合都很難產(chǎn)生醒目的沖擊力。

 

French Connection或許是個(gè)例外。2001年,公司開始在英國以“feuk”品牌設(shè)計(jì)銷售它的服裝。

一封從它中國香港門店發(fā)到英國的傳真上寫著“FCHK至FCUK",于是就有了現(xiàn)在的首字母縮略詞。

盡管公司堅(jiān)持稱French Connection United是Kingdon的首字母縮寫,但它與另一個(gè)引發(fā)爭議的詞十分相似。 French Connection生產(chǎn)了一系列印有“feuk時(shí)尚”、“feuk足球”和“在沙灘上feuk”等信息的T恤衫來進(jìn)一步開發(fā)這個(gè)爭議詞。

不同于視覺錘,語言釘子隨著時(shí)間累積會(huì)變得更可信。起初,消費(fèi)者會(huì)質(zhì)疑類似“終極座駕”之類的說法。但隨著時(shí)間累積、不斷地重復(fù),語言表述的可信度實(shí)際上會(huì)增加。你第一次聽到耐克的口號(hào)“只管去做”( Just do it)時(shí),你可能會(huì)想眼,這是什么意思?但最后,“只管去做”不再僅僅是一條標(biāo)語,它成了年輕一代人的戰(zhàn)斗口號(hào)。越多的人認(rèn)同一則口號(hào),這則口號(hào)就越有力。

在使用一則口號(hào)之前,營銷人犯的主要錯(cuò)誤就是去測試這條口號(hào)。消費(fèi)者的第一反應(yīng)并不重要,重要的是他們在聽到這條口號(hào)50甚至100次之后是什么反應(yīng)。

但是你怎么能提前知道他們的感受呢?沒有辦法。但一條有用的經(jīng)驗(yàn)法則是要確保視覺錘與釘子緊密關(guān)聯(lián)。

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