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怎樣才能擴(kuò)大自身業(yè)務(wù)？
Post by hotelcis, 2013-12-21, Views:怎樣才能擴(kuò)大自身業(yè)務(wù)？
馬克·吐溫（Make Twain）在歐洲旅游時(shí)，竟然在一份當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上發(fā)現(xiàn)了自己的訃告。他有意是迅速把了一下脈搏，然后給美聯(lián)社發(fā)了急件：“關(guān)于我死亡的報(bào)道太荒謬了。”這正是那些企業(yè)運(yùn)作不佳的領(lǐng)導(dǎo)者們面對(duì)問(wèn)題時(shí)應(yīng)有的正確態(tài)度。無(wú)論兇事預(yù)言者可能說(shuō)什么，幾乎每個(gè)走下坡的企業(yè)都有一些被隱藏的財(cái)富，這些財(cái)富等待有創(chuàng)造性而又忠誠(chéng)的救世主來(lái)發(fā)掘。這一章正是告訴你如何通過(guò)發(fā)掘這些從未被人直銷的財(cái)富來(lái)重振掙扎中的組織的藝術(shù)。
這是一種拉撒路式的發(fā)現(xiàn)，這種發(fā)現(xiàn)需要的工具是：重組、重新商議和合并，在接下來(lái)的部分我們會(huì)詳細(xì)地分析這三個(gè)詞。絕非一致，但這讓我們想起了馬克·吐溫先生。他曾這樣比喻過(guò)：“花椰菜就是受過(guò)大學(xué)的卷心菜。”但首先我們需要討論一下以正確心態(tài)面對(duì)商業(yè)危機(jī)的必要性。受挫的管理者可能感到特別無(wú)助，甚至當(dāng)有新的機(jī)會(huì)閃現(xiàn)在他們面前時(shí)他們就不應(yīng)該在懷疑，應(yīng)該相信玻璃杯的水是半滿的，他們也應(yīng)確信有用的財(cái)富在多個(gè)黑暗的角落里隱藏著。
人們總是無(wú)窮盡地進(jìn)行著品牌形象logo設(shè)計(jì)創(chuàng)造性的努力，致力于發(fā)現(xiàn)從前未曾發(fā)現(xiàn)的財(cái)富。多年前，我們雇用了一個(gè)客戶，他最急需現(xiàn)金，而且似乎沒(méi)有資產(chǎn)。但是作為一個(gè)由許多訂購(gòu)者的高端出版商，實(shí)際上他就坐在昂貴的資產(chǎn)——讀者的姓名之上。雖然他曾經(jīng)想過(guò)賣掉他的訂購(gòu)表，我們還是說(shuō)服他相信這是一種可更新的品牌形象logo設(shè)計(jì)資源，應(yīng)該保留下來(lái)。當(dāng)他通過(guò)出租訂購(gòu)表賺了50萬(wàn)美元時(shí)，這些隨著時(shí)間的推移，表格一邊的陳舊，但是出租訂購(gòu)表的這筆意外收入及時(shí)解決了他的諸多短期問(wèn)題。
記得莎遜設(shè)計(jì)的牛仔褲品牌logo嗎？他現(xiàn)在已經(jīng)由阿澤泰克國(guó)際有限公司加工制作。當(dāng)公司資產(chǎn)很少、迫切需要重構(gòu)的時(shí)候，它的管理者堅(jiān)信這個(gè)品牌具有很高價(jià)值，不應(yīng)該僅用在一條生產(chǎn)線上，那樣會(huì)造成浪費(fèi)。于是他們咨詢了一家許可證代理商。六個(gè)月后，他們擁有超過(guò)12個(gè)不同的許可協(xié)議。這些許可協(xié)議涉及皮帶、鞋、香水、頭發(fā)類產(chǎn)品、牛仔褲、T恤、手提包等各種生產(chǎn)線。
另一個(gè)例子是Fossil公司的Fossil手表。兩年前當(dāng)手表市場(chǎng)開始下滑時(shí)，Fossil公司就立即開始考慮它的無(wú)形資產(chǎn)。以其他公司不同的是，Fossil公司發(fā)現(xiàn)Fossil商標(biāo)是一個(gè)有價(jià)值的生產(chǎn)許可證。就在不久前，Fossil已建立其他各種生產(chǎn)線，包括Fossil皮帶、錢包和其他皮革商品生產(chǎn)線，從而擴(kuò)大了自身的業(yè)務(wù)。
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