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           我國縱橫家之鼻祖鬼谷子曾經(jīng)說過：“古之善用用天下者，必量天下之權(quán)，量權(quán)不審，不知強(qiáng)弱輕重之稱。”這里提出一個名詞，就是量權(quán)，用現(xiàn)代的語言來說，就是情報信息。從信息獲得的知識、數(shù)據(jù)、文件、素材和各種資料，都是領(lǐng)導(dǎo)人做出決策絕對不可少的依據(jù)。
         資料可以從任何人、任何地方和任何方式取得。越是人不容易注意到或不屑一顧的細(xì)微之事，越能打開大秘密，是珍貴的資料。
         1、注量溝通
         人們通常把思維敏捷、知多識廣的人叫做“聰明人”，“聰明”這個詞本來的含義卻是指“耳聰目明”，“聰”是指耳朵聽得清，“明”是指眼睛看得見，聰明在于耳朵聽到的信息多，眼睛見到的信息多。一個聰明的決策者，他的頭腦靈、反應(yīng)快、主意多，所以他有迅速而又正確地理解和決策問題的能力。
         2、培養(yǎng)“火眼金睛”
         信息就是跟空氣一樣，無處不有又無處不在。在實(shí)際中，不是缺少信息，而是缺少發(fā)現(xiàn)信息的眼睛。任何時候，決策者都需利用自己敏感的神經(jīng)，不放過每一個可能有用的信息，哪怕是一點(diǎn)一滴的事，一次交談，甚至一堆垃圾，只要留心觀察，都可能挖掘到自己要尋找的信息。
         美國的雪佛龍公司、通用制品公司、阿爾可公司做出新產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷和科學(xué)決策，投入了不少資金聘請壓力桑那大學(xué)人類學(xué)系教授威廉•雷茲對當(dāng)?shù)氐睦M(jìn)行分析研究。他將每天的垃圾收集起來，然后按其內(nèi)容及其原產(chǎn)品的名稱、重量、數(shù)量、包裝形式等予分類，獲得了當(dāng)?shù)厥称废M(fèi)信息、雪佛龍、阿爾可等公司的食品和飲料制造廠憑此決策，果然成功。用威廉•雷茲教授的話說，垃圾決不會說謊和弄虛作假，什么樣的人就丟什么樣的垃圾。
          信息利用得好，才會從微乎中見奇妙，助企業(yè)營銷及企業(yè)走向成功。被稱為香港地區(qū)“假發(fā)之父”的華裔富商劉文漢，就是在餐桌上憑一句話的信息而發(fā)家的。
   

          這就是信息對決策的重要性，因此，真正的決策者必須是信息之王。
          孫子曰：“明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。”
          那么先知的定義是什么呢？
          孫子曰：“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人。知敵之情者也。”簡單地說，就是用各種人為的方法套取情報信息。信息靈通的，就能動而勝人，成出眾之功。反之，將可能遭遇慘敗。
          正如拿破侖在其回憶錄寫道：“在滑鐵盧戰(zhàn)役中，我對敵方的部署和行動，一無所知。同時，我對自己將士的行動，也一無所知。”試想如果當(dāng)時拿破侖在滑鐵盧戰(zhàn)役中稍微了解一點(diǎn)兒基本的情況的話，歐洲的歷史可能就會改寫，拿破侖也可能不會一敗涂地了。
          今天，人們面臨的情況越來越復(fù)雜。決策型領(lǐng)導(dǎo)者是否思想敏銳，是否善于觀察社會的政治、經(jīng)濟(jì)、科技等方面的新情況、新問題，是否能對不斷變化的客觀環(huán)境極其條件作出迅速的反應(yīng)，并采取正確的對策和行為，直接決定著領(lǐng)導(dǎo)工作的成敗優(yōu)劣。而這一切都取決于決策型領(lǐng)導(dǎo)者是否能夠及時、準(zhǔn)確、全面地獲取信息。
         任何決策都不是“空手套白狼”似的靠憑空想像作出，科學(xué)的決策必須建立在大量準(zhǔn)確、及時的情報信息基礎(chǔ)上。從某種意義說，現(xiàn)代決策遠(yuǎn)比傳統(tǒng)決策的難度要“小”，因為決策過程與情報信息處理過程已探合在一起，情報與信息處理完了，科學(xué)的決策也就近于完成了。決策群體在決策時重點(diǎn)不再是絞盡腦汁地思考妙策，而是“情報到手，決策自現(xiàn)”。
 

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