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 同樣的手法亦可用在雜志的標題、地鐵的手把廣告或報紙廣告上。許多人都是先看了產品廣告再決定要不要購買該產品的這個時候就必須讓讀者認為“與自己有關”,否則無法引起讀者的興趣。下列范例則是AERA雜志標識設計的文案。

普通:近來不生小孩的女性人數增加

范例:我可能不生小孩

對女性來說,“是否要生小孩”是影響人生的一大問題。不過,對尚未生過小孩的女性來說,即使心里可能會有些擔心,但還是會覺得這個問題言之過早。

以普通的寫法來看,因為無法引起對方的共鳴,對方可能只會說聲:“噢,是喔!”就不了了之。若能寫出范例水平的文案,就能夠讓人感同身受,認為“我可能也不會生小孩吧!”而想要進一步閱讀報道的內容。

無論是何種情況,只要是需要引起對方注意的工作,最終原則就是要讓對方認為與自己有關。不光是書名,像是雜志標題、廣告文案、直郵廣告、新聞稿以及電子報等不限定對象的宣傳方式,更是如此。這類廣告常會讓接收方認為與自己毫無關聯而選擇直接忽略。

以DM(直接郵寄廣告)為例來看看吧!多數人應該會在發現是DM之后,就馬上丟棄。若是如此,這里的重點就是要讓DM看起來不像DM。如果能像寄信給朋友那樣,讓每一個接收方所收到的內容都不相同,就有可能讓對方認為與自己有關而獲得廣告的最佳效果。

不過事實上,大多時候不可能達到個別應對,所以,才需要用本書提出的多種提示,想出能讓對方認為與自己有關的話語。