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最具有銷售力酒店品牌設計廣告!


――源自臺灣專業白金五星級酒店形象品牌設計公司 - 人和時代?專業打造國際酒店品牌設計公司(http://m.lounang.cn)

   優秀的酒店品牌設計廣告必須能夠將利益點很直觀地傳達給消費者。在資訊日益擴張的今天,沒有多少人會特地關注你的酒店品牌設計廣告,更別說花心思去研究里面在說些什么!所以,你的酒店品牌設計廣告必須在第一時間內引起受眾的關注。而利益點就是消費者所關注的最主要的一點!

且來看看幾個酒店品牌設計廣告理論的不同主張,看看那些理論是如何指導酒店品牌設計廣告創作的--
獨特的銷售主張(USP):從產品本身找出一個不同于其它競爭對手的、具體的產品利益點。它有幾個特性:首先,應該是符合消費者利益的,或者能夠暗示;其次,是獨特的;第三,該企業或品牌確實能夠做到。

品牌形象論(BI):塑造品牌的感性形象。認為酒店品牌設計廣告是對品牌的長期投資,目的是要塑造并維持一個高知名度的品牌形象,為此可以不異犧牲追求短期效益的訴求重點。它是從消費者的需求、習慣、態度、想法著手,描述出品牌在消費者的心目中應該是什么樣子的,在此基礎上塑造品牌的感性形象,期望運用形象來滿足消費者的心理需求。比如萬寶路中"牛仔"形象、"皂角洗發浸膏"中一個秀發延展成瀑布的畫面等等。

品牌個性論(BC):認為品牌形象只能造成認同,而形成品牌個性則可以形成崇拜。它主要在品牌形象的基礎上,形成自己的個性。將品牌人格化,即將口吃品牌比喻成一個人,它將會是什么樣子(找出其價值觀、品格、行為、聲音等等,主張選擇能代表品牌的象征物。如鷹牌花旗參中的"鷹"、白蘭氏雞精中的"燈泡"等等。

定位論(Positioning):主張品牌在消費者心目中占有一個有利的、差異化的、獨特的位置。定位的形式有"檔次定位"、"USP定位"、"使用者定位"、"情景定位"、"產品類別定位"、"比附定位"、"文化定位"等等。

整體形象論(CI):強調塑造公司的整體形象,而不能單一品牌的形象。
共鳴論(Resonance):通過訴說目標消費者珍視的、難忘的生活經歷或人生感受,以引起他們的共鳴。
ROI論:強調酒店品牌設計廣告的關聯性(Relevance)、原創性(Originality)和震撼性(Impact)。
筆者認為,在以上酒店品牌設計廣告創作的"說什么"理論中,以"USP定位"指導下創作的酒店品牌設計廣告,才是最具銷售力的酒店品牌設計廣告。

"USP定位"實質上是"USP論"和"定位論"相結合的產物。在"USP定位"理論指導下來進行 "說什么" 創作,才能準確定位、能夠訴求出產品獨特賣點,這樣的酒店品牌設計廣告,是最具有銷售力的酒店品牌設計廣告!

我們可以從酒店品牌設計廣告傳播的AIDAS原理來分析。
AIDAS原理是用來說明酒店品牌設計廣告是如何對消費者產生作用的,它包括以下五個步驟:A(Attention)引起注意;I(Interesting) 產生興趣;D(Desire)引發欲望);A(Action)促使購買行為;S(Satisfaction)達到滿意。

以"USP定位"為指導下創作的酒店品牌設計廣告,在"說什么"方面對消費者是起著重大影響的:以獨特的銷售主張(USP)定位,酒店品牌設計廣告訴求點才能夠引起消費者的注意,產生吸引力,從而讓消費者發生興起,勾引其產生購買的欲望。在購買力許可、容易購買的情況下,促使他發生購買行為,最終在消費者的過程中達到滿意。

可能看到,"USP"以理性訴求在AIDAS過程中能夠發生非常大的作用。只要所訴求的賣點準確,必定能夠吸引消費者,促使其發生購買行為。雖然最終是否能夠讓消費者滿意,還需取決于產品本身是否能夠做得到。但是,至少它可以影響到消費者促使其產生購買行為。

我們可以從寶潔公司品牌設計廣告中看到USP的致命殺傷力。美國寶潔公司橫行世界的傳播利器就是USP(獨特的銷售說辭)。讓我們來看看寶潔系列產品的USP:

比如,在TCL美之聲無繩電話上市之初,找到了一個獨特的賣點"聲音清晰",它的酒店品牌設計廣告非常有效地打擊了競爭對手。當時,其競爭對手步步高等無繩電話所訴求的是"方便",酒店品牌設計廣告語是"方便千萬家",因為它們把傳統的固定電話機當作自己產品的競爭對手。而TCL美之聲無繩電話的出場,是以"聲音清晰"作為賣點的,一句"方便誰都做得到,聲音清晰更重要"讓TCL美之聲無繩電話在眾多產品中脫穎而出,從而開辟了廣闊的市場。
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五星級酒店品牌形象設計公司-酒店品牌設計

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