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2005年3月15日，7天首家酒店在廣州北京路落戶。一個(gè)大得有點(diǎn)夸張的藍(lán)色“7”字赫然印在酒店的黃色墻面上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去就知是7天。

雖然顯眼，但道路不便，出租車不能直接到達(dá)，客人需要拖著箱子走一段路。按照傳統(tǒng)酒店行業(yè)的理解，這個(gè)位置萬萬不能選，但以7天當(dāng)時(shí)的財(cái)力，可以選擇的物業(yè)并不多。鄭南雁自嘲地解釋：客人每到一個(gè)城市，就想找到一家值得信賴的酒店，當(dāng)他找到一家酒店時(shí)，又特別渴望安靜與安全，希望別人都找不到。要迎合這種微妙心理，便要將酒店位置選在臨近鬧市區(qū)的居民小巷。

然而，事情的進(jìn)展并不如想象中順利。由于居民區(qū)建筑結(jié)構(gòu)復(fù)雜，改造有難度，加上施工不能擾民，工程車不準(zhǔn)白天通行，最后整個(gè)工期足足拖了50多天。再加上隨后在崗頂、客村兩家分店的建設(shè)，就這樣，三家店都趕在2005年的中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡稱廣交會(huì)）期間開業(yè)了。

創(chuàng)業(yè)型公司做不起什么廣告，分店的位置又不夠醒目，如何讓消費(fèi)者知道7天，成了鄭南雁的心事。

7天順理成章地想到了攜程。此前，如家的成功也在一定程度上印證了攜程的渠道作用。就在北京路店開業(yè)后不久的一天，7天通過攜程的網(wǎng)上渠道一下子訂出了60間房，這讓忐忑的7天人多少松了一口氣。不過，這更多是因?yàn)楫?dāng)時(shí)正值廣交會(huì)。

廣交會(huì)后，7天三家店的預(yù)訂數(shù)一落千丈，平均入住率僅為35%。

首戰(zhàn)未能告捷，原因很多。從客觀角度來說，與當(dāng)時(shí)上海經(jīng)濟(jì)型酒店的火暴程度相比，同為一線城市的廣州的酒店行業(yè)境況一直不樂觀。一個(gè)重要的原因在于廣州平民化的價(jià)格體系，五星級(jí)的酒店常常以600～800元/天的價(jià)格進(jìn)行銷售，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類城市，以此往下推，廣州各類型酒店的房價(jià)將均低于北京、上海，甚至深圳的水平。

廣州酒店行業(yè)競爭激烈，在鄭南雁的意料之內(nèi)，但他沒有想到酒店的入住率會(huì)如此之低。

長時(shí)間的客房不滿讓鄭南雁也承受了很大的壓力，并為此徹夜難眠，此時(shí)的7天雖未到生死存亡的關(guān)頭，但首戰(zhàn)出師不利讓鄭南雁和他的伙伴們陷入反思。

反思來反思去，鄭南雁認(rèn)定，7天必須想辦法繞開攜程，建立一套獨(dú)特的酒店VI視覺識(shí)別系統(tǒng)和自己的會(huì)員體系。事實(shí)上，鄭南雁所認(rèn)準(zhǔn)的會(huì)員制沒有問題，但由于請(qǐng)來的營銷總監(jiān)出身傳統(tǒng)酒店行業(yè)，不重視會(huì)員制，過多地依賴攜程和會(huì)議的渠道，不僅把營銷的主動(dòng)權(quán)拱手相讓，還把價(jià)格體系搞得很混亂，使7天的價(jià)格優(yōu)勢(shì)蕩然無存，由此形成惡性循環(huán)。要解決此時(shí)的困局，首要的是找到一位能把會(huì)員制推行下去的營銷高手。而擁有一套完美的經(jīng)濟(jì)型酒店VI設(shè)計(jì)系統(tǒng)，把酒店的室內(nèi)外VI形象建立起來，讓更多人的從視覺上發(fā)覺到7天的獨(dú)特。

2005年6月，李春田加盟7天，成為7天對(duì)外公開承認(rèn)的第三位高管。

李春田的加入，對(duì)7天的營銷起到了關(guān)鍵性的作用。用鄭南雁的話說，他們當(dāng)時(shí)就像義和團(tuán)一樣，有種不怕死的沖勁，正是這種沖勁扭轉(zhuǎn)了7天的乾坤。