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       除了沿著產(chǎn)業(yè)鏈延伸的大企業(yè)之外,還有很多企業(yè)進行橫向多元化擴張,可以稱為“挖井?dāng)U散思維”。這類企業(yè)要么有一個強大的產(chǎn)品研發(fā)團隊,研發(fā)人員沉浸在不斷推出各類新產(chǎn)品的快樂中,有充分的理由證明新產(chǎn)品的優(yōu)勢;要么恰遇企業(yè)原來產(chǎn)業(yè)績下滑,于是推出新產(chǎn)品,運作一段時間,發(fā)現(xiàn)市場效果不佳,于是再增加一款新產(chǎn)品…


       另一個原因是銷售團隊的產(chǎn)品思維所致,銷售人員認為更好的市場和業(yè)績是因為有更好的產(chǎn)品;因此,業(yè)績停滯或后退的時候,便認為是產(chǎn)品不如競爭對手,或者競爭對手有的自己沒有,因此便不斷開發(fā)自以為更有優(yōu)勢的產(chǎn)品。

        比較典型的案例,如娃哈哈。娃哈哈品牌是全球最大的食品飲料品牌,利用渠道優(yōu)勢,每隔一兩年會推出新產(chǎn)品,從早期的兒童營養(yǎng)液、AD鈣奶、八寶粥、純凈水、非常可樂,到茶飲料、果汁飲料、激活、爽歪歪、營養(yǎng)快線,還有后來的啤兒茶爽、啟力、格瓦斯、富氧水、小陳陳等新品。

       營養(yǎng)快線定位于營養(yǎng)飲料,是這個領(lǐng)域的強勢品牌,因此多年來市場反應(yīng)不錯。

      其他一些產(chǎn)品,有些因為定位不清晰,比如啤兒茶爽、領(lǐng)醬國白酒等,已經(jīng)從市場下架。

       另外一些產(chǎn)品試圖引導(dǎo)市場,比如富氧水(后來改為“氧世界”)、格瓦斯,以及咖啡可樂等,終于也沒有引導(dǎo)出消費,成為營銷敗筆。

      另外的大部分產(chǎn)品,雖然有強大的渠道推力,但是,在這些屬類領(lǐng)域,各有強勢品牌占據(jù);比如純凈水領(lǐng)域有農(nóng)夫山泉、康師傅等;維生素飲料有脈動等。娃哈哈在這些領(lǐng)域難以和行業(yè)老大抗衡。

      盡管娃哈哈有強大的渠道優(yōu)勢,但是,事實越來越表明,占據(jù)渠道話語權(quán)的依然是品牌。

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