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“商品組合”決定了品牌策劃的定位
Post by hotelcis, 2015-3-25, Views: 當(dāng)消費(fèi)者想要買(mǎi)通訊產(chǎn)品時(shí),會(huì)不會(huì)第一個(gè)想到找全虹?當(dāng)消費(fèi)者想要修繕家里時(shí),會(huì)不會(huì)第一個(gè)想到B&Q特力屋?如果答案是肯定的,表示品牌策劃的定位是成功的。
但是很不幸的,部分零售通路給消費(fèi)者的印象很多時(shí)候是模糊的,或者想要有多個(gè)定位而造成失焦。此類(lèi)型零售通路的“商品組合”幾乎就決定了品牌的定位,例如50%的商品都是兒童玩具、書(shū)籍、日用品,它就幾乎決定了這是一家兒童商品專賣(mài)店的定位。
因此,另外一個(gè)檢驗(yàn)零售通路品牌定位的方法,就是去問(wèn)它的消費(fèi)者:“你會(huì)如何介紹這家店給你的朋友?”
假如答案是模棱兩可,這時(shí)候已經(jīng)不是傳播能解決的問(wèn)題,而必須從商品的結(jié)構(gòu)著手,這可是一件大工程。如果不調(diào)整結(jié)構(gòu),而開(kāi)始為它勉強(qiáng)作宣傳,就像是為一個(gè)找不到獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的商品做廣告一樣,甚至?xí)铀偎乃劳觥?br /> 然而,品牌定位與個(gè)性的決定,商品結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵,但卻不是全部,它還包括了店內(nèi)的商品陳列、空間規(guī)劃、賣(mài)場(chǎng)氣氛塑造等。以賣(mài)場(chǎng)氣氛塑造為例,店中放的是柔和的鋼琴音樂(lè),或是叫賣(mài)式的促銷(xiāo)廣播,都會(huì)帶給消費(fèi)者很不同的印象與購(gòu)物“體驗(yàn)”。
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