如何找對手弱點，進行有效攻擊
　　做酒店logo設(shè)計市場首先要走好自己的路。眼睛斜視對方，不要全力盯著對方，否則就失去了自我，要為他所動。我感覺這一點非常重要，密切注意他的變化，發(fā)現(xiàn)弱點，不要手軟，要打痛，也不要打草驚蛇。攻擊對手是次要的，首先保證自己不輸，就是贏，才會有機會贏。這里有一個案例：一是95年與樂百氏奶產(chǎn)品的競爭，95年娃哈哈出的是果奶，樂百氏是鈣奶，無論是在賣點還是技術(shù)含量上我們都是吃虧的，如果打奶仗肯定是不利，最后我們調(diào)整了戰(zhàn)略，發(fā)起打水戰(zhàn)，將廣告、業(yè)務(wù)員等進行調(diào)整，全力與太陽神打水戰(zhàn)，結(jié)果拿掉了太陽神，取得了八成市常第二年公司將推出AD鈣奶新產(chǎn)品，補鈣必須要有D成分，我們立刻感覺到攻打樂百氏的理頭有了，有這一點足可以壓倒對方。第二年一開始就全力發(fā)動奶戰(zhàn)，光打奶戰(zhàn)，有人提出水怎么辦？很簡單，把二三級經(jīng)銷商壓死，一共壓了20萬箱。而樂百氏要在四個月內(nèi)打壓我們，要過四道坎：娃哈哈的酒店品牌設(shè)計影響力、經(jīng)銷商消費者、旺季和產(chǎn)品關(guān)，我們把所有的力量都放在AD鈣奶上，一開始就絕對不能出亂子，一環(huán)緊扣一環(huán)，把每一步落實到位，只管低頭努力做，不要做一做，抬起頭來看一看，要全力以赴。3月份中旬，樂百氏業(yè)務(wù)員說他們的奶也是AD鈣奶，他們這是在幫我們作宣傳。消費者雖然有先入為主的概念，但是到了4月中旬，有些消費者說這是鈣奶，不是AD鈣奶，說明我們已經(jīng)成功了一半，到了4月份，看到對手的廣告，他們在不斷調(diào)整廣告內(nèi)容，正說明他們的心不定，也說明了指揮者的心態(tài)問題。廣告沒有1-2個月是不可能見效的，所以最好不要頻繁變換。那一年，我們在鈣奶酒店logo設(shè)計市場也拿下了八成，兩個八成，打勝了，對后期娃哈哈延伸網(wǎng)絡(luò)、開發(fā)新品、以及業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的心態(tài)都產(chǎn)生了積極的影響。